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当鸿星尔克遇上“野性流量”,如何借即时配送推动高效转化?

2021-07-3106:00:00来源:北青网

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近日,各路网友纷纷涌入鸿星尔克直播间下单,或在线下门店购买,以支持国货的方式,共同践行公益,形成了一场公益狂欢。

在此背景下,无论是线上还是线下,因公益而起的巨大流量都在短时间内为鸿星尔克带来了业务峰值,但销量激增必然会对相关物流带来极大考验。如何在“去库存”的同时让商品更快地“一键上门”,在提升消费者体验的同时保住来之不易的流量?以顺丰同城急送为代表的第三方全链路即配平台,或将以多环节赋能的配送服务,给出不一样的答案。

“野性购买”下,即时配送助力流量高效转化

新闻报道显示,在“支持国货,支持良心”的口号下,鸿星尔克官方抖音直播间、各电商平台的旗舰店以及线下门店的商品均遭到了疯抢。鸿星尔克不得已于7月25日当晚在抖音官方直播间发布库存告急的公告,提醒大家“理性消费”。

鸿星尔克商品的供不应求,也让消费者不断地在官网渠道以外的其他平台和门店进行寻觅。庞大的流量为各中小渠道商提供了瞬时商机,但面对巨大的即时消费热情,用高品质的配送服务第一时间触达用户,才能更好地和消费者实现“连接”。各商家可以通过接入顺丰同城的全链路统一配送体系,做到“一键下单,即刻上门”,让消费者能够第一时间“抢到”心仪的网红款,从而在用户端再度激发需求,形成正向的流量闭环。

优质服务加持品牌建设,让公益效果最大化

从此次鸿星尔克受追捧事件可以看出,虽然公益的目的不是为了营销,但不可否认的是,鸿星尔克诚信公益的壮举,迅速受到市场青睐,说明在互联网语境下,企业用真诚才能打动人心,此后引发的网络聚焦以及各种“玩梗”、“疯买”行为,本质上是消费者对于该品牌认同和喜爱的一种潜在表达。

因此,对于中小商家而言,“共担社会责任”并不仅仅指商家一时的公益举措,平时为消费者提供怎样的服务体验,也是商家抓住时机、实现品牌跃迁的关键。

以顺丰同城急送为例,除了可以为商家提供多元化运力体系和精细化的配送流程外,还能打造更加客制化的配送服务,例如骑士可以通过特定服装、标识物的装配传递商家品牌形象,或者完成复杂的操作任务,成为商家品牌的一部分,将口碑进一步前移,与消费者之间形成纽带,协助提升用户印象甚至复购率。

顺丰同城在线上各渠道服务接口的开放,更使优质服务深度嵌入各个营销前线,与商家一起完成品牌人性化建设,建立起牢固的服务矩阵。

鸿星尔克此次的“公益出圈”,本质上是一种“情感+服务”的双向品牌衍射。而最近,顺丰同城急送不仅第一时间启动了防汛应急预案,而且积极配合政府部门和社会组织、坚守防汛救灾第一线的公益之举,更是一种惠人惠己的明智选择。

未来,无论是商家侧,还是服务侧,只有具有“有温度的责任”、“有温度的经营”和“有温度的服务”三者互融的市场生态,才能用真诚打造出人性化的商业蓝图。

责任编辑:任芯仪(EN063)

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