文化
首页>文化>正文

河南姑娘抖音电商创业卖水果,带粉丝跑遍全国原产地

2021-09-1514:00:00来源:北青网

x

分享到微信朋友圈

使用“扫一扫”即可将网页分享到朋友圈

四川的丑橘,云南的阳光玫瑰、水果玉米,山东的香瓜,甘肃的蜜瓜,新疆的西梅----王奕婷,一个承继了父母水果批发行当的河南女孩,如今奔波在全国各地的果园里,通过抖音直播间为粉丝带来时令的生鲜水果,同时也为粉丝们打开一扇扇风景各异的窗口。

颠覆了20多年的生意经

记者联系上王奕婷时,她正在新疆的西梅果园里进行采摘直播。

“我们家一直是在做水果批发生意,已经做了20多年了。

我跟中源对各种水果的产地、优劣、特点等等的了解,不能说是百分之百吧,最起码我们卖的每一个单品,肯定是对各方面了解很透彻的。”

王奕婷提到的“中源”是他的弟弟,在抖音上的名气要比姐姐大很多。如今王中源的抖音账号@中源果农,已收获213万粉丝。2019年,王中源抖音一条讲丑橘和粑粑柑区别的视频火了,让他迅速收获了7.5万的赞,涨了好几万粉丝。弟弟的走红让王奕婷发现了机会,她也开始尝试着使用抖音。

从守在批发市场到在抖音上发视频、搞直播,干了20多年的经营模式一下子被颠覆了。

“之前做的是批发,面对的都是二级批发市场和商超的零售客户,现在做直播直接面对的是消费者。”王奕婷告诉记者,“做批发的时候,我爸爸去产地收货就可以了,我妈妈在档口上,再加上一两个员工就销售了,整个流程没有那么麻烦。每天四五点钟就要起床,下午基本上就没有太多客户了。”

“但是现在我们做线上直播,分工和环节就多了。我来直播,然后要有品控,仓库的管理,现场打包,客服售后,整个流程比批发是要麻烦一些。”

“分工和环节的差异还仅仅是一方面,我觉得最大的变化就是现在直播销售要对各个环节的把控非常严格。比如说我今天直播出了有多少货,我需要备多少货都是要非常精准的。”

“我们出了这些货之后,还需要投入很大的精力去做售后服务。当然,售后并不仅仅是某个果品做差了要给别人赔钱,顾客的一些细节的问题,比如说猕猴桃怎么储存,能放几天;西梅放到什么程度口感最好,诸如此类,都是我们的客服范围,这个需要投入很大精力的。”

市场拓展就是要不断寻找新品

跟王中源类似,王奕婷直播的主要内容也是水果选品知识和产地实况。只是为了区分开,姐弟俩会刻意做到产品不重合。王奕婷走的是品质生鲜路线,售卖的货品种类不多,但都是经过精心挑选,严格把关的,销量最高时可达到一个单品5万单。

“我现在跑产地,在果园里拍视频,我觉得效果还是挺好的。因为咱们这些粉丝朋友们,不仅仅是冲着婷姐值得信赖,她卖的水果我想买,同时也可能有上班族呀,宝妈呀,平时没有空闲到处走走的,通过镜头看看果园的风景、当地果农,一些风俗风情,还有主播的工作生活是怎样。其实我也算是带着他们去开拓一些视野啊,这个感觉还是挺好的!”

新的营销模式、新的顾客群体,随之而来的就是要不断拓展新的市场。

“市场的拓展,其实主要就是要找新品,找到你自己的粉丝群体适合吃、喜欢吃的水果,还要考虑它的价位档次。”

“因为每一个水果货架期都不是特别的长,除了有一些常规的果品是一年四季的,大部分都是在短短的几十天之内可能就结束了。”

“尤其是像我们做线上的,可能会在口感最巅峰的时期去做,这就导致果期很短,所以我们要不断去突破,去寻找新的品类,这个非常重要。不能说这个品做完了,然后中间就空白个20天、一个月就没有品,不做了接不上,这样也是不好的。”

忙起来一天工作近20个小时

王奕婷告诉记者:“我现在每天的工作,就是自己的视频要自己独立去完成,从拍摄到剪辑到发出都是我一个人来做;其次,我要全程跟产地,就是选的每一个果品直播都是全程要参与进来。这个果品适不适合做,如果去做,品控要到哪一个程度,以及我们要定的量、包装、打包等各方面细节,我要把这些流程捋得一清二楚的,因为我不亲自参与进来,就不太安心。售前的宣传是通过我的视频,售后有专门的客服,但是售后定的赔付标准、回答顾客问题的话术,这些我都要参与。”

“目前正在做的新疆西梅,我是早上七点起床,一直忙到晚上两点左右,因为打包过程比较麻烦,中间的流程太多,需要投入大量精力,一天下来工作将近20个小时。有些果品会稍微轻松一些,早上八点左右开始,到晚上忙到十点左右就结束了,也要忙十四五个钟头。”

“生鲜类目的主播区别于其他标准品,像衣服、鞋子、化妆品之类的,过程会更繁琐,需要跟进的事项更多,需要主播时时刻刻去盯紧它的品质,基本上我们是没有什么休息时间的。”

“720”河南暴雨期间,全省快递停运,给王奕婷的果品销售带来了不小的损失。王奕婷是河南许昌人,有相当一部分顾客都是河南省内的,没法发货,销量自然受到影响。当时王奕婷正在甘肃进行直播选品,她担心家乡的情况,但也没办法回去。经过暴雨的冲刷,家乡一瞬间变了模样,王奕婷的心揪着,她看到新闻上志愿者的身影,也想为家乡做点什么。最终,她通过支付宝平台为家乡捐款1万元。

9月7日至14日,抖音电商推出“豫你同在·河南好物卖全国”援豫复苏活动。活动中,平台投入千万补贴扶持河南优质特产,并开设话题“河南真中”,为河南复工复产加油打气。包括王奕婷在内的河南达人也将持续得到平台支持,合力拉动当地货品销售增长,把河南好物卖向全国。

责任编辑:任芯仪(EN063)

头条新闻

  • 第十四届全运会来了

    第十四届全运会是疫情防控常态化下举办的首个国内重大综合性体育赛事,也是北京冬奥会前我国举办的规格和水平最高的体育赛事。

  • 点燃“梦想火焰”——陕西全运会筹办纪实

    第十四届全运会是首次在我国西部地区举行的全运会。陕西要在短时间内完成53个场馆设施的建设任务,其中新建的场馆达到30个。

  • 探访全运会主媒体中心

    9月14日,陕西西安,全运会主媒体中心内的志愿者。中华人民共和国第十四届运动会将于15日在陕西西安开幕。

  • 副中心政务服务中心昨起正式运行

    北京城市副中心政务服务中心昨天正式开始运行,服务中心首批可承接1722项市级政务服务事项的办理。

  • 青海民运会:“草根”大力士挑战150公斤沙袋

    该项目分65公斤级、75公斤级、85公斤级、90公斤级、95公斤以上级,选手所举的沙袋为帆布材质的立方体,重量为90公斤至150公斤,每5公斤为一个重量级。竞赛时,选手需举起沙袋扛在肩上,从起点走向2米处的终点。

点击加载更多

频道推荐

  • 社会
  • 娱乐
  • 生活
  • 探索
  • 历史
关闭 北青网新闻客户端